TAM

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Der Total Addressable Market (TAM) ist ein Begriff aus der Marktforschung und bezeichnet den gesamten Umsatz oder Markt für ein Produkt oder eine Dienstleistung, wenn ein Unternehmen 100 % des Marktes bedienen könnte. Es stellt die größtmögliche Marktgröße dar, die ein Unternehmen theoretisch erreichen könnte, ohne dabei Einschränkungen durch Konkurrenz, geografische Grenzen oder andere Faktoren zu berücksichtigen.

Der TAM ist wichtig für Unternehmen, da er hilft, das Marktpotenzial zu verstehen und zu bewerten, wie viel Umsatz in einem bestimmten Markt insgesamt möglich ist. Das Verständnis des TAM ermöglicht es Unternehmen, die Wachstumsmöglichkeiten und den Wettbewerb in einem Markt besser zu bewerten und festzustellen, wie groß der Markt ist, den sie ansprechen können.

Berechnung des TAM

Es gibt mehrere Methoden, um den TAM zu berechnen, abhängig von der Art des Marktes und der Verfügbarkeit von Daten. Zwei gängige Ansätze sind:

  1. Top-down-Ansatz:
    Hier wird der TAM auf der Grundlage von globalen Marktzahlen oder branchenweiten Umsatzstatistiken geschätzt. Eine typische Methode ist es, den Umsatz eines spezifischen Marktes oder einer Branche zu betrachten und den Anteil zu berechnen, den das Unternehmen an diesem Gesamtmarkt erobern könnte.
  2. Bottom-up-Ansatz:
    Beim Bottom-up-Ansatz wird der TAM durch Multiplikation von Verkaufszahlen und Durchschnittspreis eines Produkts oder einer Dienstleistung ermittelt. Das bedeutet, man geht von den realen Marktbedingungen aus (z. B. Verkaufszahlen, potenzielle Kunden, Preisgestaltung) und schätzt so den Gesamtmarktwert.

Beispiel für TAM:

Beispiel 1: Tesla und der Elektroauto-Markt

  • Produkt: Elektroautos
  • TAM: Der TAM für Elektroautos umfasst den gesamten Markt für Autos weltweit, die elektrisch betrieben werden. Nehmen wir an, der weltweite Automobilmarkt hat einen Wert von 3 Billionen USD jährlich, und etwa 10 % des Marktes könnten in den kommenden Jahren durch Elektrofahrzeuge ersetzt werden. In diesem Fall könnte der TAM für Tesla und andere Elektroautohersteller bei 300 Milliarden USD liegen. Das bedeutet, dass der gesamte Markt für Elektrofahrzeuge theoretisch einen Wert von 300 Milliarden USD erreicht, wenn jedes Auto der Welt elektrisch betrieben wird und Tesla einen Anteil daran haben könnte.
    www.tesla.com

Beispiel 2: Zoom und der Videokonferenz-Markt

  • Produkt: Videokonferenzsoftware
  • TAM: Zoom bietet eine Plattform für Videokonferenzen und Online-Meetings an. Wenn der globale Markt für Videokonferenzen beispielsweise 30 Milliarden USD beträgt und Zoom schätzt, dass 10 % des gesamten Videokonferenzmarktes potenziell erreichbar ist (weil Zoom nur eine spezifische Zielgruppe oder ein bestimmtes Segment bedient), dann beträgt der TAM für Zoom 3 Milliarden USD.
    www.zoom.com

Beispiel 3: Peloton und der Fitnessmarkt

  • Produkt: Fitnessgeräte und Online-Trainingsplattform
  • TAM: Der weltweite Fitnessmarkt umfasst Fitnessgeräte, Mitgliedschaften in Fitnessstudios, sowie digitale Trainingslösungen. Wenn dieser Markt einen Gesamtwert von 100 Milliarden USD hat und Peloton eine nischenorientierte Fitnesslösung anbietet, die für Menschen geeignet ist, die zu Hause trainieren, könnte der TAM für Peloton den Teilmarkt für Heimfitnessgeräte und Online-Fitnesslösungen widerspiegeln, der möglicherweise bei 20 Milliarden USD liegt.
    www.onepeloton.com

Wichtige Aspekte von TAM:

  1. Wachstumspotenzial:
    Der TAM gibt eine Vorstellung vom größtmöglichen Wachstumspotenzial eines Unternehmens innerhalb eines Marktes. Je größer der TAM, desto mehr Wachstumsmöglichkeiten sind grundsätzlich vorhanden.
  2. Marktstrategie:
    Der TAM hilft Unternehmen dabei, ihre Markteintrittsstrategien zu planen und zu priorisieren. Wenn der TAM groß ist, kann ein Unternehmen möglicherweise aggressiver in den Markt eintreten, da der potenzielle Umsatz sehr hoch ist.
  3. Wettbewerbsanalyse:
    Das Wissen über den TAM ermöglicht es Unternehmen auch, den Wettbewerb im Markt besser zu verstehen und zu bewerten, wie viel vom Marktanteil sie realistischerweise erlangen können.
  4. Realistische Erwartungen:
    Der TAM stellt das gesamte Marktpotenzial dar, ist jedoch nicht gleichbedeutend mit dem erreichbaren Marktanteil. Das Unternehmen wird nur einen Teil des Marktes erobern können (dies wird durch den Serviceable Available Market (SAM) und den Serviceable Obtainable Market (SOM) weiter spezifiziert).

Fazit:

Der Total Addressable Market (TAM) ist ein Konzept, das den gesamten Marktwert eines Produkts oder einer Dienstleistung beschreibt, wenn das Unternehmen seinen gesamten potenziellen Kundenstamm erreichen könnte. Es hilft dabei, das Wachstumspotenzial eines Marktes zu verstehen und strategische Entscheidungen zu treffen, um Marktanteile zu erobern. Unternehmen nutzen den TAM, um ihre Wachstumsstrategie zu planen, neue Märkte zu erschließen und den Wettbewerb zu beurteilen.

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