SOM
Serviceable Obtainable Market (SOM): Erklärung
Der Serviceable Obtainable Market (SOM) ist der Teil des Serviceable Available Market (SAM), den ein Unternehmen tatsächlich in naher Zukunft erreichen kann. SOM berücksichtigt die realistischen Marktbedingungen, wie zum Beispiel die Konkurrenz, Marktbarrieren, Marketing- und Vertriebskapazitäten sowie die Wettbewerbsposition des Unternehmens. Es stellt den Markt dar, den das Unternehmen mit seinen aktuellen Ressourcen und Strategien innerhalb eines bestimmten Zeitrahmens (z. B. eines Jahres) erreichen kann.
Während der TAM (Total Addressable Market) die maximal erreichbare Marktgröße beschreibt und der SAM (Serviceable Available Market) den praktisch zugänglichen Marktanteil angibt, stellt der SOM den Marktanteil dar, den ein Unternehmen realistisch gewinnen kann.
Unterschied zwischen TAM, SAM und SOM:
- TAM (Total Addressable Market): Der größtmögliche Markt, der mit einem bestimmten Produkt oder einer Dienstleistung weltweit erreichbar ist (theoretisch).
- SAM (Serviceable Available Market): Der Teilmarkt, den das Unternehmen tatsächlich mit seinen Produkten und Dienstleistungen in einem bestimmten geografischen oder funktionalen Bereich bedienen kann.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): Der realistisch erreichbare Markt innerhalb des SAM, den das Unternehmen in der nahen Zukunft (oft 1–3 Jahre) mit seinen aktuellen Fähigkeiten und Kapazitäten erobern kann.
Der SOM ist also der praktische Marktanteil, den ein Unternehmen kurzfristig gewinnen kann, basierend auf Faktoren wie Verkaufsstrategien, Wettbewerb und Kapazitäten.
Beispiel für SOM:
Beispiel 1: Tesla und der Elektroauto-Markt
- TAM (Total Addressable Market): Der weltweite Automobilmarkt (alle Autos) ist ca. 3 Billionen USD jährlich.
- SAM (Serviceable Available Market): Tesla fokussiert sich auf den Markt für Elektrofahrzeuge, dessen Wert weltweit 300 Milliarden USD betragen könnte.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): In einem bestimmten Jahr könnte Tesla den Markt für Elektrofahrzeuge in den USA bedienen, mit einer realistischen Marktbearbeitung von ca. 10 Milliarden USD. Tesla kann jedoch nicht den gesamten SAM erobern, sondern könnte sich auf einen bestimmten Marktanteil konzentrieren, z. B. 3–5 % des US-Marktes in den nächsten 1–2 Jahren, was den SOM für Tesla darstellt.
www.tesla.com
Beispiel 2: Amazon und der E-Commerce-Markt
- TAM (Total Addressable Market): Der gesamte E-Commerce-Markt weltweit könnte einen Wert von 4,2 Billionen USD haben.
- SAM (Serviceable Available Market): Amazon bedient vor allem den Markt für Online-Verkauf von Verbrauchsgütern (Bücher, Elektronik, Haushaltswaren), was einen Marktwert von etwa 1 Billion USD darstellen könnte.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): Amazon könnte sich innerhalb des nächsten Jahres auf den US-Markt für Elektronik konzentrieren, und realistisch gesehen könnte Amazon durch gezielte Marketingmaßnahmen und seine bestehende Infrastruktur einen Marktanteil von 10 % oder etwa 10 Milliarden USD erreichen.
www.amazon.de
Beispiel 3: Zoom und der Videokonferenz-Markt
- TAM (Total Addressable Market): Der gesamte Markt für Videokonferenzen weltweit könnte einen Wert von 30 Milliarden USD haben.
- SAM (Serviceable Available Market): Zoom fokussiert sich auf den Markt für Business-Videokonferenzen und digitale Meetings, was einen Marktwert von etwa 10 Milliarden USD darstellt.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): Innerhalb des nächsten Jahres könnte Zoom mit seinen aktuellen Marketing- und Vertriebsressourcen einen Marktanteil von 20 % erreichen, was einem Marktwert von etwa 2 Milliarden USD entspricht.
www.zoom.com
Beispiel 4: Peloton und der Fitnessmarkt
- TAM (Total Addressable Market): Der gesamte Fitnessmarkt weltweit könnte einen Marktwert von 100 Milliarden USD haben.
- SAM (Serviceable Available Market): Peloton bietet digitale Fitnesslösungen für Heimfitnessgeräte und Online-Kurse an, was einen Marktwert von 20 Milliarden USD umfasst.
- SOM (Serviceable Obtainable Market): Peloton könnte in einem Jahr 5 % dieses Marktes erreichen, also einen Marktwert von 1 Milliarde USD, indem es sich auf gut etablierte Märkte wie Nordamerika konzentriert und aggressive Marketingstrategien einsetzt.
www.onepeloton.com
Wichtige Aspekte des SOM:
- Wettbewerb und Marktdurchdringung:
Der SOM berücksichtigt die Marktanteile der Konkurrenz und stellt sicher, dass das Unternehmen realistisch einschätzt, welchen Anteil des Marktes es kurzfristig erobern kann. Der Wettbewerbsdruck hat einen wesentlichen Einfluss auf den erreichbaren Marktanteil. - Kapazität und Ressourcen:
Der SOM hängt stark von den Vertriebs-, Produktions- und Marketingkapazitäten eines Unternehmens ab. Ein Unternehmen mit begrenzten Ressourcen wird in der Lage sein, nur einen kleineren Teil des Marktes zu bedienen. - Marktstrategie:
Unternehmen definieren ihren SOM oft basierend auf ihrer aktuellen Marktstrategie. Beispielsweise könnte ein Unternehmen für den Start eines neuen Produkts eine geografische Begrenzung festlegen oder nur bestimmte Kundensegmente ansprechen. - Zeitlicher Rahmen:
Der SOM bezieht sich oft auf kurzfristige bis mittelfristige Ziele, typischerweise innerhalb von 1 bis 3 Jahren, und stellt sicher, dass Unternehmen ihren Marktanteil schrittweise aufbauen.
Fazit:
Der Serviceable Obtainable Market (SOM) ist der realistisch erreichbare Marktanteil innerhalb des Serviceable Available Market (SAM), den ein Unternehmen mit seinen aktuellen Ressourcen und Fähigkeiten in der nahen Zukunft erobern kann. SOM berücksichtigt Marktbarrieren, Wettbewerb und strategische Prioritäten und hilft Unternehmen dabei, kurzfristige Marktziele zu definieren und realistische Erwartungen an ihr Wachstumspotenzial zu setzen. Der SOM gibt eine präzisere Vorstellung davon, wie viel Umsatz ein Unternehmen tatsächlich in naher Zukunft erzielen kann, basierend auf den aktuellen Marktbedingungen.
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