SAM
Serviceable Available Market (SAM): Erklärung
Der Serviceable Available Market (SAM) bezeichnet den Teil des Total Addressable Market (TAM), den ein Unternehmen mit seinen aktuellen Produkten, Dienstleistungen und Ressourcen effektiv bedienen kann. SAM stellt somit den marktfähigen Teil des Gesamtmarkts dar, den ein Unternehmen aufgrund von geografischen, technologischen oder anderen praktischen Einschränkungen erreichen kann.
SAM hilft Unternehmen dabei, den realistisch erreichbaren Markt zu bestimmen, basierend auf den spezifischen Produkten oder Dienstleistungen, die sie anbieten, und den Fähigkeiten des Unternehmens, diesen Markt zu bedienen. Der SAM ist also eine enger gefasste Marktbeschreibung als der TAM, da er auf die potenziellen Kunden eingegrenzt wird, die mit den spezifischen Angeboten des Unternehmens angesprochen werden können.
Unterschied zwischen TAM und SAM:
- TAM (Total Addressable Market) beschreibt den gesamten Markt, der für das Produkt oder die Dienstleistung eines Unternehmens potenziell verfügbar ist.
- SAM (Serviceable Available Market) ist der Teil des TAM, den das Unternehmen mit seinen aktuellen Produkten und Dienstleistungen und unter Berücksichtigung von Marktbedingungen bedienen kann.
SAM ist also eine praktischere Schätzung des Marktpotenzials im Vergleich zum TAM, da sie die realen Marktgrenzen berücksichtigt, wie z.B. regionale, produkt- oder servicebezogene Einschränkungen.
Beispiel für SAM:
Beispiel 1: Tesla und der Elektroauto-Markt
- TAM: Der gesamte Automobilmarkt weltweit (alle Autos, unabhängig von Antriebsarten) hat einen Wert von ca. 3 Billionen USD jährlich.
- SAM: Tesla stellt Elektroautos her, die umweltbewusste Konsumenten ansprechen. In einem Land wie den USA, in dem der Markt für Elektroautos bereits relativ gut entwickelt ist und Tesla seinen Hauptsitz hat, kann der SAM für Tesla den gesamten Markt für Elektroautos in den USA abbilden, was z. B. einen Marktwert von 100 Milliarden USD darstellen könnte, da dieser Markt nur den Anteil von Elektrofahrzeugen umfasst und Tesla selbst auch geografische und produktseitige Grenzen hat.
www.tesla.com
Beispiel 2: Amazon und der E-Commerce-Markt
- TAM: Der gesamte E-Commerce-Markt weltweit könnte einen Marktwert von 4,2 Billionen USD erreichen.
- SAM: Amazon ist jedoch auf den Online-Handel in bestimmten Produktkategorien spezialisiert, z. B. Bücher, Elektronik, Haushaltswaren und Nahrungsmittel. Wenn Amazon in einem bestimmten Jahr auf diese Produktkategorien fokussiert ist, dann wird der SAM nur den E-Commerce-Markt in diesen Kategorien widerspiegeln, der z. B. bei 1 Billion USD liegen könnte, anstatt den gesamten Marktwert des E-Commerce (TAM). www.amazon.de
Beispiel 3: Zoom und der Videokonferenz-Markt
- TAM: Der gesamte Markt für Videokonferenzlösungen weltweit (einschließlich privater und geschäftlicher Anwendungen) könnte beispielsweise einen Wert von 30 Milliarden USD haben.
- SAM: Zoom konzentriert sich jedoch hauptsächlich auf Geschäftsanwender, die regelmäßige Videokonferenzen durchführen. Das Unternehmen bedient also nur den Markt für Unternehmen und professionelle Meetings. In diesem Fall könnte der SAM für Zoom bei 10 Milliarden USD liegen, was den Teilmarkt für Geschäfts- und Unternehmenskommunikation im Bereich Videokonferenzen darstellt.
www.zoom.com
Beispiel 4: Peloton und der Fitnessmarkt
- TAM: Der gesamte Fitnessmarkt weltweit könnte einen Marktwert von 100 Milliarden USD haben.
- SAM: Peloton ist auf Heimfitnesslösungen spezialisiert, die digitale Fitnessgeräte und Online-Fitnesskurse anbieten. Der SAM für Peloton umfasst nur den Markt für digitale Fitnessgeräte und Online-Fitnesslösungen. Dieser Teilmarkt könnte 10 Milliarden USD wert sein, da er nur einen Teil des gesamten Fitnessmarktes abdeckt (Heimfitness und Online-Angebote).
www.onepeloton.com
Wichtige Aspekte des SAM:
- Geografische Einschränkungen:
Ein Unternehmen hat möglicherweise nur Zugang zu bestimmten geografischen Märkten (z. B. nur in den USA oder Europa), sodass der SAM nur den Markt innerhalb dieser Regionen abbildet. - Produktbezogene Einschränkungen:
Das SAM berücksichtigt den Markt für spezifische Produkte oder Dienstleistungen, die das Unternehmen tatsächlich anbieten kann. Wenn ein Unternehmen beispielsweise nur ein bestimmtes Modell eines Produkts verkauft, ist der SAM der Markt für genau dieses Produkt und nicht für alle Produkte der Branche. - Zielgruppenspezifische Einschränkungen:
Der SAM spiegelt die Zielgruppe wider, die das Unternehmen mit seinen aktuellen Produkten oder Dienstleistungen bedienen kann. Wenn das Unternehmen auf Premiumkunden oder eine bestimmte Altersgruppe ausgerichtet ist, kann der SAM auf diese Zielgruppen begrenzt sein. - Marktbedingungen:
Der SAM wird auch von den aktuellen Marktbedingungen beeinflusst. Ein Unternehmen könnte beispielsweise in einem bestimmten Jahr nur einen Teil des Gesamtmarktes erreichen, weil die Marktbedingungen oder die Nachfrage für sein Produkt zu einem bestimmten Zeitpunkt begrenzt sind.
Fazit:
Der Serviceable Available Market (SAM) ist der Teil des Total Addressable Market (TAM), den ein Unternehmen mit seinen aktuellen Produkten, Dienstleistungen und Ressourcen realistisch bedienen kann. SAM ist eine präzisere und praktischere Schätzung des Marktpotenzials, da es gegebene geografische, produktbezogene und kundenspezifische Grenzen berücksichtigt. Unternehmen nutzen den SAM, um ihre Marktstrategien zu planen, Zielmärkte zu fokussieren und ihre Wachstumschancen zu evaluieren.
Wir sind darum bemüht die angebotenen Informationen aktuell zu halten und diese in knapper und verständlicher Form darzustellen. Fehler und Irrtümer bleiben aber menschlich und darum vorbehalten. Bei Unstimmigkeiten zu einem Begriff, bitten wir darum dies per E-Mail mit uns zu diskutieren. Bitte nutze hierfür unsere E-Mail: info@jupiterexpress.de« Zurück zum Glossar Index