Target Pricing

Diese Begriffserklärung teilen
« Zurück zum Glossar Index

Target Pricing (auch Zielkostenrechnung genannt) ist eine strategische Preisgestaltungs- und Kostenmanagementmethode, bei der ein Produktpreis basierend auf den Anforderungen des Marktes und der Zahlungsbereitschaft der Kunden festgelegt wird. Anschließend werden die Zielkosten (Target Costs) abgeleitet, die bei der Produktentwicklung und -herstellung eingehalten werden müssen, um die angestrebte Rentabilität sicherzustellen.

Ziel des Target Pricing

Das Hauptziel des Target Pricing ist es, ein Produkt zu einem wettbewerbsfähigen Preis anzubieten, der die Kundenbedürfnisse erfüllt, und gleichzeitig eine ausreichende Gewinnmarge für das Unternehmen sicherzustellen. Es kombiniert marktorientierte Preissetzung mit einem strengen Kostenmanagement.

Grundprinzipien

  1. Marktorientierung:
    • Der Verkaufspreis wird nicht durch die internen Kosten bestimmt, sondern durch die Zahlungsbereitschaft der Kunden und die Preise vergleichbarer Produkte auf dem Markt.
  2. Rückwärtskalkulation:
    • Von dem am Markt realisierbaren Preis wird die gewünschte Gewinnmarge abgezogen, um die maximal zulässigen Kosten (Target Costs) zu berechnen.
  3. Kostensteuerung:
    • Die Produktentwicklung und Produktionsprozesse werden so gestaltet, dass die Zielkosten eingehalten werden.

Vorgehensweise beim Target Pricing

1. Marktanalyse und Preisfestlegung

  • Analyse des Marktes, der Wettbewerber und der Kundenbedürfnisse, um einen realistischen und wettbewerbsfähigen Verkaufspreis zu bestimmen.

2. Gewinnziel festlegen

3. Ableitung der Zielkosten

  • Zielkosten werden berechnet: Zielkosten=Verkaufspreis−Gewinnmarge\text{Zielkosten} = \text{Verkaufspreis} – \text{Gewinnmarge}

4. Kostenanalyse

  • Analyse der aktuellen oder geschätzten Produktkosten, um festzustellen, ob die Zielkosten eingehalten werden können.

5. Produkt- und Prozessoptimierung

  • Anpassung des Produktdesigns, der Materialien und der Produktionsprozesse, um die Zielkosten zu erreichen.

6. Überprüfung und Steuerung

  • Kontinuierliche Überwachung der Kosten während des gesamten Produktlebenszyklus, um sicherzustellen, dass die Zielkosten eingehalten werden.

Beispiel für Target Pricing

Ein Unternehmen möchte ein neues Smartphone entwickeln:

  1. Marktanalyse:
    • Der Marktpreis für ein vergleichbares Smartphone liegt bei 800 €.
  2. Gewinnziel:
  3. Berechnung der Zielkosten:
    • Verkaufspreis: 800 €
    • Gewinnmarge: 25 % von 800 € = 200 €
    • Zielkosten: 800 € – 200 € = 600 €
  4. Umsetzung:
    • Die Entwicklung und Produktion des Smartphones müssen so gestaltet werden, dass die Kosten nicht über 600 € liegen.

Vorteile von Target Pricing

  1. Marktorientierung:
    • Die Methode stellt sicher, dass der Preis an den Marktbedingungen und der Kundenakzeptanz ausgerichtet ist.
  2. Kostenbewusstsein:
    • Fördert die frühzeitige Kontrolle der Kosten in der Produktentwicklung.
  3. Wettbewerbsfähigkeit:
    • Stellt sicher, dass das Produkt preislich wettbewerbsfähig bleibt.
  4. Vermeidung von Fehlentwicklungen:
    • Minimiert das Risiko, Produkte zu entwickeln, die zu teuer sind und nicht verkauft werden können.

Herausforderungen von Target Pricing

  1. Schwierigkeiten bei der Preisfestlegung:
    • Die Bestimmung des realistischen Verkaufspreises und der Zahlungsbereitschaft der Kunden kann komplex sein.
  2. Innovationsrisiken:
    • Zu strikte Kostenlimits können Innovationen einschränken, da kostspieligere, aber potenziell bessere Lösungen ausgeschlossen werden.
  3. Interne Widerstände:
    • Abteilungen wie Forschung und Entwicklung könnten Schwierigkeiten haben, sich an die Zielkosten zu halten.
  4. Abhängigkeit von Marktdaten:
    • Ungenaue oder unvollständige Marktdaten können zu falschen Preis- und Kostenentscheidungen führen.

Fazit

Target Pricing ist eine effektive Methode, um sicherzustellen, dass Produkte nicht nur wettbewerbsfähig, sondern auch profitabel sind. Durch die Kombination von Marktanalyse und Kostenmanagement ermöglicht es Unternehmen, gezielt Produkte zu entwickeln, die den Kundenbedürfnissen entsprechen und gleichzeitig den wirtschaftlichen Anforderungen des Unternehmens gerecht werden. Es erfordert jedoch eine sorgfältige Planung, gute Marktdaten und eine enge Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen.

Wir sind darum bemüht die angebotenen Informationen aktuell zu halten und diese in knapper und verständlicher Form darzustellen. Fehler und Irrtümer bleiben aber menschlich und darum vorbehalten. Bei Unstimmigkeiten zu einem Begriff, bitten wir darum dies per E-Mail mit uns zu diskutieren. Bitte nutze hierfür unsere E-Mail: info@jupiterexpress.de« Zurück zum Glossar Index