Marktentwicklung 

Diese Begriffserklärung teilen
« Zurück zum Glossar Index

Marktentwicklung ist eine Wachstumsstrategie, bei der ein Unternehmen versucht, neue Märkte für seine bestehenden Produkte oder Dienstleistungen zu erschließen. Im Gegensatz zur Marktdurchdringung, bei der das Unternehmen innerhalb des bestehenden Marktes wächst, geht es bei der Marktentwicklung darum, geographische, demografische oder andere Marktsegmente zu erweitern, um neue Kunden zu gewinnen.

Die Marktentwicklung kann sowohl nationale als auch internationale Märkte betreffen. Das Unternehmen nutzt seine bestehenden Produkte, versucht jedoch, sie auf neue Märkte zu bringen, die entweder geografisch (neue Regionen oder Länder) oder demografisch (z. B. neue Zielgruppen) unterschiedlich sind.

Strategien der Marktentwicklung:

  1. Geografische Expansion: Eine häufige Form der Marktentwicklung ist die Expansion in neue geografische Märkte. Ein Unternehmen könnte versuchen, in neuen Städten, Regionen oder sogar in anderen Ländern seine Produkte anzubieten. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen, das bisher nur in Deutschland tätig ist, den Schritt wagen, auch auf dem französischen Markt aktiv zu werden.
  2. Zielgruppenerweiterung: Hierbei zielt das Unternehmen darauf ab, seine bestehenden Produkte an neue Kundengruppen zu verkaufen. Das kann bedeuten, dass ein Unternehmen ein Produkt für eine bestimmte Altersgruppe entwickelt hat und nun versucht, auch jüngere oder ältere Kundengruppen anzusprechen.
  3. Neue Vertriebskanäle: Eine andere Möglichkeit der Marktentwicklung besteht darin, neue Vertriebskanäle zu erschließen, um das Produkt an Kunden zu bringen. Dies könnte durch den Einstieg in den Online-Handel, die Einführung von Produktverkäufen über mobile Apps oder die Erweiterung des stationären Verkaufsnetzes geschehen.
  4. Internationalisierung: Ein Unternehmen, das in seinem Heimatmarkt erfolgreich ist, könnte entscheiden, internationale Märkte zu erobern. Zum Beispiel expandieren viele Unternehmen aus den USA nach Europa oder Asien, um von den dortigen Marktpotenzialen zu profitieren.

Vorteile der Marktentwicklung:

  • Wachstumspotenzial: Der Zugang zu neuen Märkten kann das Wachstum eines Unternehmens erheblich steigern, insbesondere wenn die bestehenden Märkte gesättigt sind oder das Wachstum dort begrenzt ist.
  • Diversifikation des Risikos: Durch die Expansion in verschiedene Märkte kann das Unternehmen sein Risiko streuen, da es nicht nur von einem Markt abhängt.
  • Erhöhung der Markenbekanntheit: Die Expansion in neue Märkte kann dazu führen, dass die Marke auch in neuen geografischen oder demografischen Bereichen bekannter wird.

Herausforderungen der Marktentwicklung:

  • Unterschiedliche Marktbedingungen: Neue Märkte können sich stark von den bisherigen Märkten unterscheiden. Das Unternehmen muss sich auf unterschiedliche kulturelle, gesetzliche und wirtschaftliche Rahmenbedingungen einstellen.
  • Hohe Investitionen: Die Marktentwicklung erfordert oft hohe Investitionen, insbesondere wenn es um geografische Expansion geht. Das Unternehmen muss möglicherweise neue Vertriebskanäle aufbauen, in Werbung investieren und die Infrastruktur erweitern.
  • Wettbewerb: Neue Märkte sind häufig von Wettbewerbern bereits gut erschlossen, und der Eintritt in diese Märkte kann erhebliche Konkurrenz mit sich bringen. Das Unternehmen muss möglicherweise in Marketing und Preispolitik investieren, um sich durchzusetzen.
  • Anpassung des Angebots: In einigen Fällen müssen Unternehmen ihre Produkte an die lokalen Gegebenheiten anpassen, sei es durch kulturelle, geschmackliche oder rechtliche Änderungen, was zusätzliche Ressourcen erfordern kann.

Beispiel:

Ein klassisches Beispiel für Marktentwicklung ist McDonald’s, das seine Produkte in vielen Ländern weltweit eingeführt hat. McDonald’s nutzt dabei seine bewährte Produktpalette, passt jedoch das Menü an lokale Geschmäcker und kulturelle Vorlieben an. Der Konzern ist in vielen Märkten außerhalb der USA aktiv und wächst weiter in Ländern, in denen Fast Food noch nicht so etabliert ist.

Fazit:

Die Marktentwicklung ist eine Strategie, bei der ein Unternehmen auf neue Märkte ausweitet, um zusätzliche Wachstumschancen zu nutzen. Es handelt sich um eine riskantere Strategie als die Marktdurchdringung, da sie die Auseinandersetzung mit neuen, unbekannten Märkten und potenziellen Herausforderungen mit sich bringt. Allerdings bietet sie auch das Potenzial für erhebliches Wachstum, insbesondere wenn die bisherigen Märkte gesättigt sind oder wenn ein Unternehmen in einen Markt mit hohem Potenzial eintritt.

Wir sind darum bemüht die angebotenen Informationen aktuell zu halten und diese in knapper und verständlicher Form darzustellen. Fehler und Irrtümer bleiben aber menschlich und darum vorbehalten. Bei Unstimmigkeiten zu einem Begriff, bitten wir darum dies per E-Mail mit uns zu diskutieren. Bitte nutze hierfür unsere E-Mail: info@jupiterexpress.de« Zurück zum Glossar Index