Distributionsgrad

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Der Distributionsgrad ist eine Kennzahl im Marketing und in der Distribution, die angibt, wie weit das Produkt eines Unternehmens im Vergleich zu seiner Zielregion oder -markt verbreitet ist. Er beschreibt den Anteil der Verkaufsstellen, die ein bestimmtes Produkt oder eine Marke führen, im Verhältnis zu der Gesamtzahl der möglichen Verkaufsstellen (z. B. Geschäfte, Händler oder Verkaufsflächen), die für dieses Produkt oder diese Marke in Betracht kommen. Der Distributionsgrad ist ein Indikator dafür, wie gut ein Produkt im Markt verfügbar ist.

Berechnung des Distributionsgrads

Der Distributionsgrad wird in der Regel als Prozentsatz berechnet: Distributionsgrad=(Anzahl der Verkaufsstellen, die das Produkt fu¨hrenGesamtzahl der mo¨glichen Verkaufsstellen)×100\text{Distributionsgrad} = \left( \frac{\text{Anzahl der Verkaufsstellen, die das Produkt führen}}{\text{Gesamtzahl der möglichen Verkaufsstellen}} \right) \times 100

Beispiel:

Wenn es in einer Stadt 1000 Einzelhändler gibt und 600 dieser Einzelhändler ein bestimmtes Produkt führen, beträgt der Distributionsgrad: Distributionsgrad=(6001000)×100=60%\text{Distributionsgrad} = \left( \frac{600}{1000} \right) \times 100 = 60\%

Arten des Distributionsgrads:

  1. Absoluter Distributionsgrad:
    • Dieser gibt den Anteil der Verkaufsstellen an, die das Produkt führen. Zum Beispiel kann ein Unternehmen feststellen, dass 60 % der relevanten Verkaufsstellen das Produkt führen.
  2. Relativer Distributionsgrad:
    • Dieser gibt den Anteil der Verkaufsstellen an, die das Produkt im Vergleich zu anderen Produkten einer bestimmten Kategorie führen. Hierbei geht es darum, wie stark das Produkt in einem bestimmten Marktsegment vertreten ist.

Bedeutung des Distributionsgrads:

  1. Marktverfügbarkeit:
    • Ein hoher Distributionsgrad bedeutet, dass das Produkt in vielen Verkaufsstellen erhältlich ist und eine hohe Marktverfügbarkeit aufweist. Dies kann zu einer höheren Kundenerreichbarkeit und damit zu höheren Verkaufszahlen führen.
  2. Markenpräsenz und Markenwahrnehmung:
    • Ein hoher Distributionsgrad kann die Markenpräsenz stärken, indem das Produkt sichtbarer für potenzielle Kunden wird. Eine breite Verfügbarkeit kann das Vertrauen und die Bekanntheit der Marke erhöhen.
  3. Wettbewerbsvorteil:
    • Unternehmen, die ihren Distributionsgrad erhöhen, haben potenziell einen Wettbewerbsvorteil, da ihre Produkte leichter zugänglich sind. Dies kann insbesondere dann wichtig sein, wenn Wettbewerber ihre Produkte nicht so weit verbreiten.
  4. Distributionsstrategie:

Arten der Distribution:

  • Intensive Distribution:
    • Produkte werden in so vielen Verkaufsstellen wie möglich angeboten. Der Distributionsgrad ist hoch. Dies wird oft bei Produkten des täglichen Bedarfs (z. B. Lebensmittel, Getränke) angewendet.
  • Selektive Distribution:
    • Produkte werden nur in ausgewählten Verkaufsstellen angeboten, um eine kontrollierte Markenkontrolle zu gewährleisten. Der Distributionsgrad ist moderat. Häufig bei Markenprodukten oder bei Produkten mit höherer Qualität.
  • Exklusive Distribution:
    • Das Produkt wird nur in sehr wenigen, exklusiven Verkaufsstellen angeboten. Der Distributionsgrad ist niedrig. Dies ist typisch für Luxusprodukte oder Premiummarken.

Vorteile eines hohen Distributionsgrads:

  • Erhöhte Verkaufszahlen:
    • Eine breite Verfügbarkeit führt zu einer höheren Wahrscheinlichkeit, dass Kunden das Produkt kaufen.
  • Höhere Markenbekanntheit:
    • Das Produkt ist in mehr Geschäften sichtbar, was die Bekanntheit steigern kann.
  • Kundenzufriedenheit:
    • Eine hohe Verfügbarkeit bedeutet für Kunden, dass sie das Produkt einfach finden können, was ihre Zufriedenheit erhöhen kann.

Nachteile eines hohen Distributionsgrads:

  • Hohe Kosten:
    • Eine umfangreiche Distribution kann hohe Kosten verursachen, insbesondere wenn viele Vertriebspartner oder Verkaufsstellen eingebunden werden müssen.
  • Kontrollverlust:
    • Wenn ein Produkt zu breit verteilt wird, könnte das Unternehmen die Kontrolle über die Markendarstellung und die Kundenwahrnehmung verlieren.

Fazit:

Der Distributionsgrad ist eine wichtige Kennzahl für Unternehmen, die den Erfolg ihrer Vertriebskanäle und die Verfügbarkeit ihrer Produkte messen möchten. Ein hoher Distributionsgrad kann die Marktpräsenz und den Umsatz steigern, während ein niedrigerer Distributionsgrad in bestimmten Fällen notwendig sein kann, um die Markenpositionierung und -kontrolle zu sichern. Die Wahl des richtigen Distributionsgrads hängt stark von der Art des Produkts, der Zielgruppe und der geplanten Marktstrategie ab.

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