Eigenmarke

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Eine Eigenmarke (auch Private Label genannt) ist eine Marke, die von einem Einzelhändler oder einem Unternehmen selbst entwickelt und vermarktet wird, anstatt von einem externen Hersteller. Die Eigenmarke ist also das Produkt eines Unternehmens, das unter einem eigenen Markennamen verkauft wird, der nicht mit einem großen, bekannten Hersteller verbunden ist. Oft wird eine Eigenmarke für eine Produktkategorie eingeführt, um eine Alternative zu Markenprodukten anzubieten, die in ähnlichen Märkten präsent sind.

Merkmale von Eigenmarken

  1. Entwicklung und Produktion:
    • Die Produkte werden in der Regel von einem Hersteller produziert, aber sie tragen das Markenzeichen des Einzelhändlers oder Unternehmens. Oft wird dieser Hersteller von der Marke beauftragt, das Produkt nach den Vorgaben des Unternehmens herzustellen.
  2. Preisgestaltung:
    • Eigenmarkenprodukte sind häufig günstiger als Markenprodukte, da die Markenrechte nicht an externe Firmen abgetreten werden müssen und es keine Marketingkosten für die Bekanntmachung einer externen Marke gibt.
  3. Produktvielfalt:
    • Eigenmarken gibt es in vielen verschiedenen Produktkategorien, von Lebensmitteln über Bekleidung bis hin zu Haushaltswaren. Die Produktqualität kann dabei variieren – oft sind sie vergleichbar mit Markenprodukten, manchmal aber auch günstiger oder hochwertiger.
  4. Positionierung:
    • Eigenmarken werden häufig so positioniert, dass sie eine kostengünstige Alternative zu bekannten Marken darstellen, dabei aber ähnliche oder sogar gleiche Qualitätsmerkmale bieten.
  5. Kundentreue:
    • Einzelhändler versuchen oft, ihre Eigenmarken so zu gestalten, dass sie den Kunden eine exklusive oder einzigartige Erfahrung bieten, die nicht direkt mit anderen Markenprodukten konkurriert. Dadurch wird die Kundenbindung verstärkt.

Beispiele für Eigenmarken:

  1. Supermärkte:
    • Eine der bekanntesten Branchen, in denen Eigenmarken sehr verbreitet sind, ist der Lebensmittelhandel. Supermärkte wie Lidl, Aldi, Rewe oder Edeka bieten zahlreiche Eigenmarkenprodukte an – von Lebensmitteln bis hin zu Haushaltswaren. Diese Eigenmarken sind in der Regel günstiger als die Markenprodukte der gleichen Kategorie.
    • Beispiel: „K-Favorit“ (Edeka), „Gut&Günstig“ (Rewe) oder „Ja!“-Produkte (Aldi).
  2. Drogeriemärkte:
    • Drogeriemärkte wie dm oder Rossmann bieten ebenfalls eine Vielzahl von Eigenmarken, z. B. Pflegeprodukte, Reinigungsmittel und Haushaltswaren.
    • Beispiel: „Isana“ (Rossmann) oder „Alverde“ (dm).
  3. Bekleidung und Mode:
    • Auch im Modebereich finden sich viele Eigenmarken, die von großen Einzelhändlern entwickelt werden. So bieten Ketten wie H&M, Zara oder Primark eigene Kollektionen an, die exklusiv in ihren Filialen erhältlich sind.
    • Beispiel: „Divided“ (H&M), „TRF“ (Zara).
  4. Elektronik und Technik:
    • Eigenmarken gibt es auch im Bereich der Elektronik. Große Handelsketten wie MediaMarkt oder Saturn bieten eigene Elektronikprodukte und Zubehör unter ihren Eigenmarken an, die oft günstiger sind als die Produkte bekannter Marken.
    • Beispiel: „Maxell“ oder „Auna“ (MediaMarkt).

Vorteile von Eigenmarken

Für Unternehmen:

  1. Höhere Gewinnmargen:
    • Da die Preise für Eigenmarken oft unter denen der großen Markenprodukte liegen, behalten Einzelhändler oft einen größeren Anteil des Verkaufspreises. Sie müssen keine Lizenzgebühren oder Werbekosten an externe Marken zahlen.
  2. Kontrolle über die Markenstrategie:
    • Unternehmen können die Produktpalette, den Preis, das Design und die Werbestrategie für ihre Eigenmarken vollständig selbst bestimmen und sind nicht auf die Entscheidungen anderer Markenhersteller angewiesen.
  3. Kundentreue und Differenzierung:
  4. Kostensenkung:
    • Der Verkauf von Eigenmarken ermöglicht es Händlern, die Kosten für Marketing und Distribution zu kontrollieren. Das spart Geld und kann in Form von günstigeren Preisen an die Kunden weitergegeben werden.

Für Kunden:

  1. Günstigere Preise:
    • Da Eigenmarkenprodukte häufig günstiger als Markenprodukte sind, profitieren Kunden von den niedrigeren Preisen. Dies kann besonders für alltägliche Produkte von Vorteil sein.
  2. Ähnliche oder vergleichbare Qualität:
    • Eigenmarken werden oft so konzipiert, dass sie mit Markenprodukten in Qualität und Leistung konkurrieren können. Kunden erhalten ähnliche oder sogar identische Produkte zu einem besseren Preis.
  3. Exklusive Angebote:
    • Da Eigenmarken in der Regel nur bei einem bestimmten Einzelhändler erhältlich sind, erhalten Kunden den Vorteil, Produkte zu kaufen, die anderswo nicht zu finden sind.

Nachteile von Eigenmarken

Für Unternehmen:

  1. Risiko einer schwachen Markenwahrnehmung:
    • Eigenmarken müssen stark beworben werden, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen. Wenn die Marke nicht gut etabliert ist, kann es schwierig sein, Kunden zu überzeugen, Produkte unter einer weniger bekannten Eigenmarke zu kaufen.
  2. Abhängigkeit vom Hersteller:
    • Einzelhändler, die Eigenmarken verkaufen, sind oft auf externe Hersteller angewiesen, um die Produkte herzustellen. Wenn die Qualität nicht den Erwartungen entspricht oder es zu Lieferverzögerungen kommt, kann dies das Image der Eigenmarke negativ beeinflussen.

Für Kunden:

  1. Weniger Auswahl:
    • Im Vergleich zu Markenprodukten bieten Eigenmarken möglicherweise weniger Auswahl an unterschiedlichen Varianten oder Geschmacksrichtungen, was die Kundenwünsche einschränken könnte.
  2. Unsicherheit über Qualität:
    • Obwohl viele Eigenmarken qualitativ hochwertig sind, gibt es keine Garantie, dass alle Eigenmarken denselben Standard aufrechterhalten. Manche Kunden könnten Zweifel an der Qualität der Produkte haben, wenn sie mit den Produkten bekannter Marken verglichen werden.

Fazit

Eine Eigenmarke ist ein wertvolles Instrument für Einzelhändler, die ihre eigenen Produkte unter einer eigenen Marke verkaufen möchten. Es bietet zahlreiche Vorteile, darunter höhere Gewinnmargen und die Möglichkeit, Kunden mit günstigen, aber qualitativ vergleichbaren Produkten anzusprechen. Jedoch müssen Unternehmen sicherstellen, dass sie die Qualität der Eigenmarkenprodukte konsistent halten, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und langfristig zu erhalten.

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