Zweitplatzierung

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Zweitplatzierung bezeichnet im Einzelhandel eine zusätzliche Präsentation eines Produkts an einem anderen Ort im Verkaufsraum, abseits des regulären Regalplatzes (Primärplatzierung). Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhöhen, den Absatz zu fördern oder spontane Kaufentscheidungen anzuregen.

Merkmale der Zweitplatzierung:

  1. Zusätzliche Produktpräsenz:
    • Das Produkt wird an einem oder mehreren Orten zusätzlich zum Hauptregal präsentiert.
  2. Strategisch platzierte Flächen:
    • Häufig an stark frequentierten Stellen wie Kassenbereichen, Gangkreuzungen oder in der Nähe thematisch passender Produkte.
  3. Zeitlich begrenzt:
    • Zweitplatzierungen sind oft temporär, beispielsweise während Aktionszeiträumen oder saisonaler Kampagnen.
  4. Besondere Präsentation:
    • Oft werden auffällige Displays, Ständer oder Paletten genutzt, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu wecken.

Ziele der Zweitplatzierung:

  1. Umsatzsteigerung:
    • Zusätzliche Präsenz fördert Impulskäufe und erhöht die Verkaufszahlen.
  2. Markenwahrnehmung:
  3. Abverkauf von Aktionsware:
    • Zweitplatzierungen eignen sich ideal, um Sonderangebote, neue Produkte oder saisonale Artikel hervorzuheben.
  4. Verknüpfung von Produkten:
    • Förderung von Cross-Selling, indem Produkte zusammen mit passenden Artikeln präsentiert werden.

Beispiele für Zweitplatzierungen:

  1. Lebensmittelhandel:
    • Chips oder Getränke in der Nähe der Bierabteilung, um Kombikäufe zu fördern.
    • Schokoladenriegel oder Kaugummi an der Kasse zur Förderung von Impulskäufen.
  2. Non-Food-Bereich:
    • Sonnencreme in der Nähe der Bademodenabteilung während der Sommerzeit.
    • Batterien neben elektronischen Geräten wie Taschenlampen.
  3. Saisonale Produkte:
    • Weihnachtsartikel auf separaten Aktionsflächen während der Vorweihnachtszeit.
    • Grillprodukte und Kohle in der Sommerabteilung.
  4. Werbeaktionen:
    • Ein markantes Display eines neuen Getränks an der Eingangspassage des Supermarkts.

Vorteile der Zweitplatzierung:

  1. Höhere Sichtbarkeit:
    • Produkte erhalten mehr Aufmerksamkeit, was insbesondere für weniger bekannte Artikel hilfreich ist.
  2. Förderung von Impulskäufen:
    • Strategisch platzierte Artikel regen unvorhergesehene Käufe an.
  3. Unterstützung von Marketingkampagnen:
    • Aktionen oder Produktneuheiten werden effektiv beworben.
  4. Erhöhung der Abverkäufe:
    • Besonders geeignet, um überschüssige Lagerbestände oder Aktionsware schneller zu verkaufen.

Herausforderungen der Zweitplatzierung:

  1. Platzbedarf:
    • Zusätzliche Präsentationen benötigen wertvolle Verkaufsfläche, die effizient genutzt werden muss.
  2. Kosten:
    • Aufbau und Wartung von Zweitplatzierungen erfordern zusätzliche Ressourcen und Personal.
  3. Überfrachtung:
    • Zu viele Zweitplatzierungen können Kunden überfordern und das Einkaufserlebnis beeinträchtigen.
  4. Abstimmung mit Lieferanten:
    • Häufig erfordert die Platzierung eine enge Zusammenarbeit mit Markenherstellern, die möglicherweise spezifische Anforderungen haben.

Fazit:

Zweitplatzierungen sind ein bewährtes Mittel im Einzelhandel, um den Verkauf von Produkten gezielt zu fördern. Sie unterstützen Marken bei der Erhöhung ihrer Sichtbarkeit und ermöglichen es, Konsumenten durch gezielte Platzierung und Ansprache zu Impulskäufen zu animieren. Richtig eingesetzt, bieten sie sowohl dem Händler als auch dem Lieferanten klare Vorteile, sollten jedoch sorgfältig geplant und dosiert werden, um eine optimale Wirkung zu erzielen.

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